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智者同行,秋實之約 | 老高電商俱樂部同班會
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請你忘掉電商吧

發布時間:2023-09-25 09:28:04

摘要:經營電商圈子十幾年,我有個感觸:以后我們談電商會越來越少,因為沒有所謂的電商和非電商,未來大家最大的區別是,有沒有品牌。
經營電商圈子十幾年,我有個感觸:以后我們談電商會越來越少,因為沒有所謂的電商和非電商,未來大家最大的區別是,有沒有品牌。


很多會員問我:老高,你怎么看疫情結束后的環境,經濟會不會好?生意還能不能做?


我反問:你做的是什么行業?


電商只是形態,你做的是零售行業,或者說是消費品行業。


90%以上的消費品生意,取決于兩個字:人口。


中國14億人口基數還在,消費就有保障。無非是流量在各個平臺之間轉移而已。你在某個平臺流量少了,其實是流量轉移到別的平臺,而你沒有跟進。


但是,搞流量無法形成核心競爭力。流量就像天上的云,今天到你家,明天到他家,不可能持續停留。


做消費品生意,最關鍵的是品牌。


01


做品牌最大的考驗是老板的思想,我們自己有沒有品牌的認知,懂不懂品牌。


從賣貨思維到品牌思維,從做產品走向做品牌,你知道轉變有多大嗎?


舉個例子:我跟老婆在一起很多年,我從來沒怎么給她送花,因為我感覺送花還不如請她吃一頓美食,結果我老婆年年抱怨內心有遺憾。所以我從零幾年開始持續送玫瑰花,雖然我渾身雞皮疙瘩,但是老婆開心。


你會發現,“虛的”比“實的”更重要。


以前別人說我務實,我覺得被夸了,現在別人說我務實,我覺得他在罵我。


以后你們夸我,請說“老高,你真虛!”


02


企業想要做品牌,老板要增加務虛的能力。


我帶金冠俱樂部的會員去林清軒參訪學習,他們老板給公司定了一個使命——讓人類與地球的肌膚更美。


你們告訴我,這是“實”還是“虛”?所以人家才能做品牌。


很多行業正在走向精神世界。


產品+精神,才有高附加值。


林清軒的一份面膜單價賣到1000多塊,為什么?加入了精神價值,比如“皮膚發光的秘密”,我抹在臉上感覺好像是“發光”了。


我帶金冠俱樂部的會員到日本游學,在東京銀座看上一款LV的包,售價26000元。有個會員做了二十多年的包,我問:兄弟,你覺得這包成本多少?他說,六百。


但我還是買了。店員告訴我,這款包亞洲只有三款。我現在背著感覺自己跟明星一樣,氣質都“升華”了。這就是包+精神的價值。


老板一定要虛實結合:實用在你的供應鏈、產品研發,虛用在品牌建設、包裝。


03


電商的第一階段是賺錢,第二是做品牌,第三階段是上市。


做品牌有多種方式,要么自建品牌,要么收購品牌。


有些很有名的傳統品牌,年銷售額都不到一個億,正是我們并購的好機會。好品牌,就是好的投資品。


代理品牌也是很好的方式,可以讓你的流量轉化率更高,完成原始積累。


如果你告訴我:老高,我既不想上市,又不想做品牌。等同于你給企業判了“死刑”。試想,10-20年后,你變老了,賺了很多錢之后,你會沒有動力。


這么多年,我經歷了太多會員的起起伏伏。很多會員的沒落不是沒賺到錢,而是賺到錢沒落了,為什么?賺到錢后,他的夢想沒有升級到做品牌,沒有升級到上市。


未來10年,我會幫助更多會員打出品牌,幫助更多有夢想的人上市。沒有遠大夢想的電商老板,老高都會拒絕。


奉勸兄弟,要在合適的時候,升級自己的夢想!


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